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        来源:未知点击:176时间:2018-05-18

        走在店铺林立的街道上,各种各样的宣传单随处可见。单页是商家促销活动和推广宣传最好的媒介载体,大街小巷都能见到派发单页的人,但问题是,你前面刚刚发过,人家瞅上一眼,甚至连看都不看,转角就给扔了。

         

        或许我们可以思考一下:发单页的目的是为了什么?

         

        答案很简单:吸引客流进店!

         

        那下面的问题来了:如何将单页变为路标指引顾客进店?如何让顾客对拿到手里的单页有兴趣?如何让顾客能保留这张单页而不轻易丢掉?

         

        下文7招或许能帮你拓展思路。

         

        支招1:关联式宣传单。

         

        所谓关联式宣传单,主要是研究店铺所在商圈,有无知名度比较高的连锁店,通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联,达到客户资源共享的目的。

         

        操作思路:某店铺,将店铺的宣传单与快餐单关联在一起,仅需分摊少量印刷费用,分享异业客流的同时,也节省人力派单成本。

         

        支招2:功能式宣传单。

         

        所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务,从而达到让顾客多看、愿意看的目的。

         

        操作思路:某店铺主要客户群体为打工族,指导其将店铺宣传单印刷上火车时刻表,效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。

         

        支招3:利益式宣传单。

         

        所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计,让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。

         

        操作思路:某店铺在宣传单下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有购买意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。

         

        支招4:嫁接式宣传单。

         

        所谓嫁接式宣传单,主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上,如参与办报、参与创刊等。

         

        操作思路,例如:某店铺将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客,下方印刷有一张电影票优惠券,但这张券要到店铺盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。

         

        支招5:抽奖式宣传单。

         

        所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理,“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性,达到吸引客流的目的。

         

        操作思路,例如:某店铺将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式,所有入围号码请于某某时间到某某店铺参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。

         

        支招6:订单式宣传单

         

        所谓订单式宣传单,也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到店铺定机的顾客,可以获得更多优惠。

         

        操作思路:如某店铺主流顾客群体离店铺较远,教练指导该店铺实行目录+订单式销售方式,也就是先去发“订单式宣传单”顾客填写订单并邮寄到店中,店员可以尝试上门试用服务。

         

        支招7:人文式宣传单

         

        所谓人文式宣传单是指派发人员的综合形象与宣传单相结合。

         

        操作思路:派发宣传单张的人员,无论是专业还是非专业人士,都要经过专业的派单礼仪培训,避免出现强制塞到顾客手中的现象。否则那样也派发出去的传单也是无效的。

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